Onnistu motivoinnissa: Miten ymmärtää ja tukea asiakkaan motivaatiota?

Mikä saa ihmisen muuttamaan elintapojaan ja ennen kaikkea saavuttamaan pysyviä tuloksia?

Pelkkä motivaatio ei riitä

Personal trainerin ja valmentajan työssä törmäämme tähän kysymykseen päivittäin. Usein ajatellaan, että onnistuminen riippuu vain motivaatiosta, mutta todellisuudessa se on vain yksi osa kokonaisuutta. Ympäristö, rutiinit ja ihmisen oma kokemus itsestään vaikuttavat ratkaisevasti siihen, juurtuuko muutos osaksi arkea vai jääkö se vain hetkelliseksi innostukseksi.

Liikunta- ja hyvinvointialan ammattilaisina tehtävämme on auttaa asiakasta ymmärtämään itseään ja omaa käyttäytymistään paremmin sekä rakentamaan polkua, joka johtaa pysyviin tuloksiin. Tähän tarvitaan ymmärrystä motivaatioteorioista sekä käyttäytymisen muutosta tukevista lähestymistavoista.

Miksi ihminen toimii niin kuin toimii?

Motivaatio on monikerroksinen ilmiö. Joskus se kumpuaa syvältä: liikunnan ilo, halu voida hyvin tai itsensä kehittäminen ovat esimerkkejä sisäisestä motivaatiosta. Toisinaan taas liikkeelle sysää ulkoinen paine, kuten tarve mahtua vanhoihin farkkuihin tai lääkärin suositus.

Vaikka ulkoinen motivaatio voi saada aikaan alkusysäyksen, pysyvä muutos syntyy usein vasta silloin, kun ihminen kokee muutoksen merkitykselliseksi itselleen.

Tutkimukset osoittavat, että onnistuminen liittyy vahvasti siihen, miten ihminen kokee oman vaikutusvaltansa ja kykynsä. Itsemääräämisteorian mukaan motivaatio vahvistuu, kun ihminen tuntee hallitsevansa omaa tekemistään, kokee kehittyvänsä ja saa tukea ympäriltään. Jos sen sijaan muutoksen taustalla on pakko tai ulkopuolelta tuleva paine, motivaatio jää helposti pinnalliseksi ja hiipuu ajan myötä.

Mutta vaikka motivaatio olisi kohdallaan, sekään ei aina riitä. Käyttäytymistottumukset voivat olla syvään juurtuneita, ja ihmisen mieli ohjaa häntä usein takaisin vanhoihin malleihin. Tästä syystä motivaation rinnalle tarvitaan myös tapoja, jotka tukevat konkreettista käyttäytymisen muutosta.

Miten tukea pysyvää muutosta?

Muutosprosessissa tärkeintä ovat selkeys ja johdonmukaisuus. Asiakas tarvitsee konkreettisia askelia, joiden avulla hän voi edetä kohti tavoitettaan. Pienet onnistumiset luovat uskoa omiin kykyihin, sillä mitä paremmin ihminen kokee hallitsevansa omaa tekemistään sitä todennäköisemmin hän jatkaa eteenpäin.

Myös ympäristöllä on valtava merkitys. Kun liikunta ja terveelliset valinnat ovat helposti saatavilla ja osa arjen perusrakenteita, niistä tulee luonnollinen osa elämää. Toisaalta, jos ihminen joutuu jatkuvasti taistelemaan itseään vastaan tai tekemään liian suuria ponnistuksia pysyäkseen muutoksessa, lopputulos on vain ani harvoin pysyvä.

Sosiaalinen tuki, valmentajan kannustus ja yhteisön vaikutus ovat tekijöitä, jotka voivat ratkaista sen, jääkö muutos hetkelliseksi kokeiluksi vai juurtuuko se pysyväksi tavaksi. Ihminen tarvitsee ympärilleen rohkaisua ja vahvistusta sille, että hän on oikealla tiellä, etenkin juuri silloin, kun motivaatio on koetuksella.

Omin voimin, muiden tukemana

Motivaatiolla on tärkeä rooli, mutta pelkkä innostus ei riitä, jos käyttäytymisen muutos ei saa tukea ja rohkaisua. Kun autamme asiakasta ymmärtämään itseään paremmin, asettamaan realistisia tavoitteita ja rakentamaan ympäristön, joka tukee uusia tapoja, luomme edellytykset onnistumiselle ja innostuksen säilymiselle. Ja mikä tärkeintä; autamme häntä löytämään omat voimansa muutoksen takana.

Haluatko syventää osaamistasi tavoitteiden, motivaation ja pysyvän muutoksen valmentajana? Tutustu koulutukseemme ja liity huippumotivoijien joukkoon! https://www.impulssi.fi/motivaatiovalmentaja/

Kirjoittaja: Lasse Seppänen on Impulssin kouluttaja, psyykkisen valmennuksen ja motivoinnin asiantuntija, 19 hyvinvointikirjan kirjoittaja ja satojen liikunta-alan ammattilaisten kouluttaja.