Jos tavoitteena on pelkästään ansaita mahdollisimman paljon rahaa, kannattaa valita jokin muu ammatti. Jos sen sijaan tavoitteena on tehdä hyvää, auttaa lähimmäisiään, mutta tehdä siinä sivussa myös varsin hyvää ansaintaa ja vaikuttaa työnsä sisältöön, on personal training varteenotettava uravaihtoehto liikunnasta sekä hyvinvoinnista kiinnostuneelle henkilölle.
Avaan tässä postauksessa personal trainerin ansaintamahdollisuuksia työsuhteessa tai yrittäjänä toimittaessa. Useissa liikuntakeskuksissa valmentajat toimivat yrittäjinä, niin sanotulla valmennusoikeussopimusmallilla. Siinä yhdistyvät yrittäjyyden sekä työsuhteen monet hyödyt sekä mahdollisuudet, joka tekee sopimusmallista hyvinkin varteenotettavan vaihtoehdon oman personal trainer -liiketoiminnan toteuttamiseen.
Personal trainerin ansainta palkkasuhteessa toimittaessa
Personal trainerin palkka asettuu useimmiten 2000-3000 euron välimaastoon, mutta monessa tapauksessa myös hieman kyseisen haitarin ala- ja yläpuolelle. Työsopimuksen perustuessa pitkälti provisioihin, edellyttää 2000 euron ansaintaan pääseminen jo kohtuullisen hyvää täyttöastetta kalenterissa. 2500-3000 euron palkkaan pääseminen vaatii usein jo 3-4 valmennustapaamista per arkipäivä, kun taas 3000-3500 € palkkaan saa painaa duunia täydellä varausasteella (5-6 valmennustapaamista / päivä).
Kiinteällä palkkausmallilla toimittaessa personal trainerille tarjotaan useimmiten 2000-2500 €:n palkkaa ja työ sisältää valmentamisen lisäksi myös muita liikuntakeskuksessa toteutuvia työtehtäviä, kuten ryhmien ja tapahtumien vetämistä, yrityksille tarjottavia luentoja ja työhyvinvointiliikuntapalveluja, sisältömarkkinointiponnistuksia sekä muita vaihtelevia tehtäviä. Parhaimmillaan personal trainer pääsee palkkasuhteessa noin 3000-3500 € kuukausiansaintaan, mutta kiinteästä palkkapohjasta ja provisioista koostuvalla hybridimallilla jopa 4000 €:n palkkatasoon.
Personal trainerin ansainta valmennusoikeussopimusmallilla toimittaessa
Monissa liikuntakeskuksissa ja -ketjuissa personal trainereille tarjotaan yhteistyömalliksi ns. valmennusoikeussopimusta tai valmennusjäsenyyttä. Siinä personal trainer maksaa yritykselle n. 150-250 € kuukausittaista valmennusoikeussopimusmaksua vastineeksi mahdollisuudesta toteuttaa omaa liiketoimintaansa liikuntakeskuskumppanin tiloissa ja välineistöllä. Personal trainer saa usein myös mahdollisuuden palveluidensa markkinointiin kumppaninsa jäsenrekisterille sekä näkyvyyttä liikuntakeskuksen nettisivuilta, keskuksen tiloista sekä esimerkiksi uutiskirjeistä. Varsinainen valmennusliiketoiminta on tässä tapauksessa kokonaisuudessaan personal trainerin omaa ansaintaa, eikä siitä jyvitetä provisiota kumppanille.
Valmennusoikeuskumppanuus voi perustua kiinteän kk-maksun sijaan tai lisäksi myös provisio-osuuteen, joka asettuu usemmiten 20-30 %:n välimaastoon personal trainerin liikevaihdosta. Jos personal trainer valmentaa täysipäiväisesti ja saa liiketoimintansa mukavasti käyntiin, on kiinteä kk-maksu huomattavasti kannattavampi sopimusmalli, kun taas osapäiväisen toiminnan ja vaatimattomamman laskutuksen tapauksissa voi provisiomalli olla valmentajalle kannattavampi vaihtoehto.
Personal trainerin ansainta yksinyrittäjänä toimittaessa
Moni personal trainer haluaa kokeilla omia siipiään ja niiden kantavuutta itsenäisen yrittäjyyden kautta. Tällöin markkinointi, asiakashankinta, sopivimpien liikuntaympäristöjen ja kumppaneiden kartoittaminen sekä liiketoiminnan pyörittäminen ovat personal trainerin omalla vastuulla. Sitoutumattomuus ja itsenäisyys voi toki olla kiehtovaa, mutta se edellyttää oman henkilöbrändin rakentamista sekä aktiivisuutta markkinoinnissa sekä myyntitoimissa.
Aloittava personal trainer pääsee usein ensimmäisen tilikauden osalta noin 40 000 €:n laskutukseen, joka mahdollistaa jotakuinkin 2000-2500 €:n palkan maksamisen itselleen. Seuraavien tilikausien kohdalla, toiminnan startattua, liikevaihto asettuu useimmin 40 000-60 000 €:n tietämiin, joka mahdollistaa 3000-4000 euron palkkatason. Hyvänä tavoitteena toiminnan ja asiakaskunnan vakiinnuttua on tähdätä n. 60 000-80 000 € liikevaihtoon, mutta 80 000-100 000 euron liikevaihto toteutuu, kunhan asiakastyö itsessään on erittäni hyvällä tasolla. Huippuyksilö kykenee nokittamaan liikevaihtonsa 100 000-120 000 euron tietämiin ja vahvan henkilöbrändin sekä skaalautuvan verkkovalmennusliiketoiminnan ansioista jopa korkeammalle.
Ne personal trainerit ovat harvassa, joiden liiketoiminta nousee satoihin tuhansiin euroihin tai miljoonaluokkaan, mutta sekin on toki mahdollista, joskin poikkeuksellista.
Mitä personal trainer -palvelut maksavat ja mitä personal trainingilla voi tienata?
Personal training -palveluiden hinnat ovat vakiintuneet siten, että valmennustapaamisen keskimääräinen hintataso on noin 85 euroa (vaihteluväli n. 75-100 €). Kuukausiperusteinen kustannus pt -valmennuksesta liikkuu 250-450 € tuntumassa, riippuen siitä, sisältääkö valmennustuote tapaamisia viikoittain vai kahdesti kuukaudessa. Pienryhmävalmennusten keskihinta pyörii 150 €/ kk tietämissä ja erilaisia verkkovalmennuksia saa jo muutamalla kympillä.
Jos personal trainerilla on valmennettavanaan 15 intensiivivalmennuksessa olevaa henkilöä, 350 €/ kk laskutuksella, tarkoittaa se keskimäärin kolmea valmennustapaamista per arkipäivä, 5250 € laskutusta kuukaudessa ja karkeasti 63 000 € arvolisäverollista liikevaihtoa vuositasolla. Jos valmentajalla on sen sijaan 10 intensiivivalmennusasiakasta (2 yksilötapaamista per arkipäivä), mutta lisäksi 3 kuuden hengen pienryhmää (3 pienryhmätapaamista viikossa, 150 €/hlö/ kk) ja 30 ylläpitovalmennusasiakasta, joille PT rakentaa ainoastaan ohjelmat (2 valmennustapaamista per viikko, 85 €/ hlö/kk), mutta tapaa heitä vain 4 kertaa vuodessa, nousee laskutus kuukautta kohden 8750 €:oon ja liikevaihto 105 000 euroon. Kalenterin täyttöaste pysyy kuitenkin edelleen samana, eli varsinaista valmennustyötä päivään kertyy kolmen valmennustapaamisen verran.
Personal trainingista kannattavaa liiketoimintaa
Jotta personal training voi olla liikuntakeskukselle tai PT-yrittäjälle kannattavaa liiketoimintaa, tulee PT-tuotteiden olla hyvin konseptoitu. Pelkkien kertojen ja yksilövalmennustapaamisten myynnillä ei esimerkkien mukaisiin lukuihin päästä.
Hyvin konseptoitu tuote on sisäisesti jäykkä, mutta ulkoisesti joustava. Sen toteuttaminen ei vaadi liiaksi ennakkovalmistelua ja jälkipyykkiä, vaan on räätälöitävissä valmiiden moduleidensa ansiosta. Hyvin tuotteistettu valmennus helpottaa palvelun markkinointia ja myyntiä sekä poistaa ostamisen esteitä.
Palvelupolkujen rakentaminen on menestymisen näkökulmasta oleellisinta. Jatkuvan uusasiakashankinnan sijaan kannattaakin mieluummin pohtia sitä, miten asiakkaan saisi pysymään personal trainigin piirissä pidempään, jopa useiden vuosien ajan. Personal training palveluiden tuotteistamisesta enemmän seuraavassa postauksessa, joten pysyhän kuulolla.
