Personal traineriksi kouluttautuminen – kallistako?

Törmään välillä keskustellessani toteamukseen, että personal traineriksi kouluttautuminen on sekä kallista että turhaa. Omien perusopintojen oletetaan sisältävän kaikki ne tiedot ja taidot, joita personal trainer -koulutukseen sisältyy. Myös koulutuksen hinta koetaan sisältöön nähden kalliiksi, vaikka harvalla keskustelukumppanillani on ollut edes käsitystä siitä, mitä auktorisoitu personal trainer -koulutus pitää sisällään. Myös koulutuksen tarjoamat työllistymis- ja ansaintamahdollisuudet ovat olleet monille hämärän peitossa, joten ei ihme, jos näillä, hieman puutteellisilla tiedoilla koulutus on koettu kalliiksi.

Mitä maksaa personal traineriksi kouluttautuminen?

Personal traineriksi kouluttautuminen maksaa Suomessa hieman koulutuksen laajuudesta ja lähiopetuspäivien määrästä riippuen noin 2000-3000 € (sis. alv:n). Auktorisoitujen koulutustalojen personal trainer-koulutukset, joiden laajuus ja laatukriteerit täyttävät kansalliset APT-standardit, maksavat noin 2500-3000 €. Niiden sisältämän, kouluttajavetoisen koulutuksen laajuus on parisen sataa tuntia ja koko koulutuksen oppimäärä kuudensadan tunnin tietämissä, koostuen verkko- sekä lähiopetuksesta. Koulutuksen kesto on pääsääntöisesti noin 6-9 kuukautta. Hinta voi tuntua äkkiseltään kalliilta, etenkin jos kustannukselle ei ole lainkaan relevanttia vertailupohjaa.

Hankkiako pt vai kouluttautuako itse personal traineriksi?

Hyvä vertailukohde personal trainer -koulutukselle on valmentautuminen personal trainerin opastuksella. Se maksaa asiakkaalle keskimäärin 350-400 € kuukaudessa silloin, kun valmentajan kanssa tavataan kerran viikossa. Kuuden kuukauden valmennus kustantaa siis asiakkaalle tämän hinnoittelukeskiarvon mukaan 2100-2400 €.

Käytännössä kouluttaudut siis itse samoin kustannuksin personal traineriksi ja hankit itsellesi kaiken sen tieto-taidon, jonka ansiosta oman hyvinvointisi kehittäminen on jatkossa sinun hyppysissäsi. Lisäksi saat myös mahdollisuuden hyödyntää oppimäärää lisäansainnan tai päätoimisen valmennustyön toteuttamiseen.   

Tämän vertauksen ei ole tarkoitus väittää, etteikö valmentautumiselle olisi tarvetta ja, että kaikkien kannattaisi valmentautumisen sijaan kouluttautua itse personal traineriksi. Ei suinkaan. Mutta vahvan, liikunnallisen taustan tai pitkän valmennussuhteen ansiosta henkilön seuraava steppi oman hyvinvoinnin kehittämisessä voi hyvin olla kouluttautuminen sekä valmentajan saappaisiin astuminen.

Ansainnan mahdollisuudet yrittäjä-pt:nä

Toinen hyvä vertailukohta Personal trainer -koulutuksen hinnan arvioimiseen on mielestäni ansainnan potentiaali. Otetaan tässä tapauksessa käsittelyyn yrittäjyys tai kevytyrittäjänä toimiminen. Personal trainer-valmennustoimintaa starttaavan yrittäjän aloituskustannukset ovat minimaaliset, eikä toiminimiyrittäjyyteen tai kevytyrittäjyyteen sisälly juuri minkäänlaisia aloituskustannuksia tai isompia riskejä.

Kohtuullisesti valmennusliiketoimintansa käyntiin saanut personal trainer kykenee tekemään ensimmäisen tilikauden aikana laskutusta noin 40-50 000 €. Vauhtiin päästyään ja asiakaskuntaa itselleen vakiinnutettuaan on 50-70 000 € liikevaihto varsin kelvollinen taso pt -valmennustoiminnalle. Määrätietoisella työllä, hyvin rakennetuilla palvelutuotteilla sekä aktiivisella asiakashankinnalla liikevaihto on hyvin mahdollistaa nostaa 70-100 000 euron välimaastoon, mutta se vaatii usein jo huipputyyppiä sekä skaalautuvia palveluita, esim. pienryhmä- tai verkkovalmennuksia. Käytännössä siis kohtuullisen startin saanut valmentajayrittäjä pääsee jo 2500-3000 € palkoille ja toiminnan vakiinnutettuaan 3500-4500 € palkkataso on hyvinkin realistinen, mutta mihin nuo laskutustasot perustuvat? (Lue lisää täältä: https://www.impulssi.fi/personal-trainerin-ansainta-mita-personal-trainer-voi-tienata/).

Miltä näyttää menestyvän personal trainerin kalenteri?

Otetaan esimerkiksi pt, joka onnistuu myymään osaamistaan 10 henkilölle, jotka ovat valmiita panostamaan valmennukseen keskimääräisen 350 € (sis. alv) kuukaudessa. Valmentaja onnistuu hyvällä palvelulla sekä aktiivisella uusasiakashankinnalla säilyttämään ympäri vuoden kyseisen asiakasmäärän. Työaikaa heidän valmennustapaamisensa vie keskimäärin 2 tuntia päivässä, viitenä päivänä viikossa.

Esimerkkimme personal trainer onnistuu myymään joka kuukausi, vuoden ympäri, myös kolmen kappaletta kolmen kerran valmennuksia, joiden pakettihinta on 270 € sekä viisi kappaletta yksittäisiä kuntosaliohjelmia, joiden arvo on 90 €. Jos valmentajayrittäjä lomailee kuukauden, mutta onnistuu muuten säilyttämään tämän tason ympäri vuoden, on arvolisäverollinen kokonaismyynti tällöin 52 360 €. Tälläkin volyymilla valmennustapaamiset pysyvät päivätasolla 2,5-3 asiakkaan tietämissä.

Koulutuksen kustannukset suhteessa taloudelliseen hyötyyn

Mikäli esimerkkimme personal trainer jatkaa valmennusliiketoimintaansa tällä volyymilla 10 vuoden ajan, on hänen laskutuksensa tuolta periodilta yli 0,5 miljoonaa euroa. Kun personal trainer-koulutuksen hintaa arvioi suhteessa laskutukseen, on koulutuksen kustannus 4,5 % vuotuiseen ja alle puoli prosenttia kymmenen vuoden periodille jyvitettynä. Ei siis kummoinen kustannus nohevalle, hyvin valmentajayrittäjänä pärjänneelle tyypille?

Töihin kuntokeskukseen?

Kuntokeskukset ovat personal trainereiden ylivoimaisesti suurin työllistäjä. Kuntokeskusalalla vallitsee tällä hetkellä satojen koulutettujen personal trainereiden vaje (lue lisää täältä: https://www.impulssi.fi/liikuntakeskuksissa-huutava-pula-personal-trainereista/). Etenkin suurten ja nopeasti kasvavien kuntokeskusketjujen rekrytointitarve on jatkuva. Tyypillisimmät sopimusmallit kuntokeskusten ja personal trainereiden välillä perustuvat alihankintasopimukseen, jossa pt maksaa kumppanilleen valmennusoikeusmaksua tai provisiota valmennusliiketoiminnastaan.

Kuntokeskus sen sijaan tarjoaa pt-tiimilleen tilat ja välineet valmennustoiminnan toteuttamiseen sekä markkinointituen ja asiakasrekisterin valmennusasiakkaiden hankintaan. Toki personal trainereita palkataan joissain tapauksissa myös perinteisellä, kiinteällä kuukausipalkalla, mutta toimeliaalle valmentajalle provisiomalli ja valmennusoikeussopimus mahdollistavat selvästi paremman ansainnan.

Tyypillisimmillään toimintaansa työsuhteessa tai kuntokeskuksen alihankintakumppanina starttaavan valmentajan palkkataso asettuu 2000-2500 euron ja myöhemmin 2500-3500 euron välimaastoon. Tässäkin tapauksessa personal trainer -koulutuksen kustannukset on siis kuitattu jo reilun kuukauden ansainnalla…

Olisiko minusta personal traineriksi?

Ihan jokaisesta ei ole personal traineriksi. Työ valmentajana edellyttää vastuun ottamista itsestä ja asiakkaista, oma-aloitteisuutta ja itseohjautuvuutta, markkinointi- ja myyntihenkisyyttä, hyviä vuorovaikutustaitoja sekä halua kehittää itseään ja osaamistaan jatkuvasti. 

Se, ettei kaikista ole, ei kuitenkaan tarkoita, ettei kenestäkään olisi unelmatyöstään nauttivaksi, taloudellisesti hyvin pärjääväksi ja muutenkin elämässään kukoistavaksi personal traineriksi. Olen saanut, alalla vaikuttaneeni 25 vuoden aikana, todistaa lukuisan määrän upeita onnistumistarinoita personal traineriksi työllistyneiden ja yrittäjäksi uskaltautuneiden valmentajien osalta ja jokaisesta koulutusryhmästämme valmistuu vähintään kourallinen huipputyyppejä, joiden työllistymistä sekä pärjäämistä yrittäjänä on ilo ja kunnia olla seuraamassa sekä tukemassa.